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(4)技術性和售后服務。具有高度技術性或需要經常服務與保養的商品,營銷渠道要短

。
(5)產品數量。產品數量大往往要通過中間商銷售,以擴大銷售面。
(6)產品市場壽命周期。產品在市場壽命周期的不同階段,對營銷渠道的選擇是不同的

,如在衰退期的產品就要壓縮營銷渠道。
(7)新產品。為了較快地把新產品投入市場、占領市場,生產企業應組織推銷力量,直

接向消費者推銷或利用原有營銷路線展銷。
2.市場因素
(1)潛在顧客的狀況。如果潛在顧客分布面廣,市場范圍大,就要利用長渠道,廣為推

銷。
(2)市場的地區性。國際市場聚集的地區,營銷渠道的結構可以短些,一般地區則采用

傳統性營銷路線即經批發與零售商銷售。
(3)消費者購買習慣。顧客對各類消費品購買習慣,如最易接受的價格、購買場所的偏

好、對服務的要求等均直接影響分銷路線。
(4)商品的季節性。具有季節性的商品應采取較長的分銷路線,要充分發揮批發商的作

用,則渠道便長。
(5)競爭性商品。同類商品一般應采取同樣的分銷路線,較易占領市場。
(6)銷售量的大小。如果一次銷售量大,可以直接供貨,營銷渠道就短;一次銷售http://so.admin5.com/cse/search?q=沈阳***13927491966&s=13419966222918201105量少

就要多次批售,渠道則會長些。
在研究市場因素時,還要注意商品的用途,商品的定位,這對選擇營銷渠道結構都是

重要的。

3、競爭者
一般地說,制造商要盡量避免和競爭者使用一樣的分銷渠道。如果競爭者使用和控制

著傳統的渠道,制造商就應當使用其他不同的渠道或途徑推銷其產品,例如,連褲襪

(pantyhoses)(原為配襯“超短裙”(mini—skirt)而制),在美國很受婦女歡迎,過去

所有生產邊褲襪的制造商都通過百貨商店、婦女服裝商店推銷它生產的連褲襪,避開

競爭者,而在超級市場推銷L’eggs牌褲襪,結果很成功。美國雅芳(Avon)公司也是如

此,它不使用傳統的分銷渠道,而采取避開競爭者的方式,訓練漂亮的年輕婦女,挨

家挨戶上門推銷化妝晶,結果贏利甚多,也很成功。另一方面,由于受消費者的購買

模式的影響,有些產品的制造商不得不使用競爭者所使用的渠道。例如,消費者購買

食品往往要比較廠牌、價格等,因此,食品制造商就必須將其產品擺在那些經營其競

爭者的產品的零售商店里出售,這就是說,不得不使用競爭者所使用的渠道。
其中,消費者的消費習慣主要指的是以http://so.admin5.com/cse/search?q=武汉***13927491966&s=13419966222918201105下兩點:
(1)消費者對不同的消費品有不同的購買習慣,這也會影響分銷渠道的選擇。消費品中

的便利品(如香煙、火柴,、肥皂、牙膏、大部分雜貨、一般糖果、報紙雜志等)的消

費者很多(因而其市場很大),而且消費者對這種消費品的購買次數很頻