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零售商,这种分销渠道是“较
短而宽”的;反之,如果制造商的“产品组合”的宽度和深度小(即产品的种类、型号
规格少,),制造商只能通过批发商、许多零售商转卖给最后消费者,这种分销渠道是
“较长而宽”的。
(2)制造商能否控制分销渠道。如果制造商(公司)为了实现其战略目标,在策略上需要
控制市场零售价格。需要控制分销渠道,就要加强销售力量,从事直接销售,使用较
短的分销渠道。但是,制造商能否这样做,又取决于其声誉、财力、经营管理能力等
漳州开發票等。如果漳州开發票制造商的产品质量好,誉满全球,资金雄厚,又有经营管理销售业务的经验
和能力,这种大制造商就有可能随
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