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企业对产品要长期包销一个基数,但当年合同可作适当调整。

市场好,工厂超基数交货,商业让利;市场差,经销企业超基数销售时,工厂让利,

工贸盈亏互补。
第三,批量差价。订货批量大的企业可享受批量优惠价,保护其销售积极性。
第四,合办销售维修服务中心。该中心可把整车经营、配件供应、技术服务、信息反威海开發票

馈融为一体,充分发挥工贸两家整体经营优势。
第五,工贸之间有偿拆借资金,充分发威海开發票挥两家资金优势。
第六,实现股份制。生产企业向经销企业发行股票。制造商与分销商风险共担,利益

共享。

三、合同式垂直营销系统
这种渠道系统又分为三种:
1、特许经营
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