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长渠道。显然,短渠道较适合在小地区范围销售产品(服务);长渠道则能适

应在较大范围和更多的细分市场销售产品(服务)。
2、宽度结构
根据渠道每一层级使用同类型中间商的多少,可以划分渠道的宽度结构。若制造商选

择较多的同类中间商(批发商或零售商)南阳代 开 發 票经销其产品,则这种产品的分销渠道称为宽渠

道;反之,则称为窄渠道。
分销渠道的宽窄是相对而言的。受产品性质、市场特征和企业分销战略等因素的影响

,分销渠道的宽度结构大致有下列三种类型:
(1)密集型分销渠道。密集型分销渠道南阳代 开 發 票是制造商通过尽可能多的批发
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