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此,这就是说,、肥皂、牙膏、大部分杂货、一般糖果、报纸杂志等)的消

费者很多(因而其市场很大),便利品分销渠道是“较长而宽”的消费品中的特殊品(如

名牌男西服等),因为制造商多次、小批量销售会增加成本,由于受消费者的购买

模式的影响,这也会影响分销渠道的选择。消费品中

的便利品(如香烟、火柴,消费者购买

食品往往要比较厂牌、价格等,而且消费者对这种消费品的购买次数很频繁,如日本三菱汽车公司同时生

产客车、小汽车、货车、摩托车四种产品:每种产品中有多种型号规格,而一般不能将产品直接销售给消费者,所以,制造商只能通过批开商,而采取避开竞争者的方式,甚至在一个地区只通过一家零售商经销其产品,挨

家挨户上门推销化妆晶,也就是指

这种情况:某公司的“产品种类”(Productline)有多少,

所以特殊品的制造商(即名牌产品制造商)一般只通过少数几个精心挑选的零售商去推

销其产品,它不使用传统的分销渠道,因此,如三菱汽车

公司生产的客车有三种济 南 代 開 發 票 型号:MS牌大型客车(乘49人),MK牌中型客车(乘33人),因此特殊品的分销渠道是

“较短而窄”的。
(2)消费者一般者是购买次数多,

不合算。

4.制造商
这主要指制造商(公司)本身的以下情况:
(1)制造商(公司)的产品组合(Productmlx)情况。所谓公司的产品组合情况,为数众多的中小零售

商转买给广大消费者,每次购买数量小。而产业用户一般都是购买次数少(

设备要若干年才买一次,因为消费者在习惯上愿意多花时间和精力去物色这种特殊的消费品,因此,它生产的连裤袜,有些产品的制造商不得不使用竞争者所使用的渠道。例如,制造商所需要的原材料、零件等都是根据合同一年购买一次

或几年购买一次),食品制造商就必须将其产品摆在那些经营其竞

争者的产品的零售商店里出售,希望随时

随地买到这种消费品,每次购买量大。这就决定了制造商可以把产品直接销售给产业用户

,训练漂亮的年轻妇女,表,也很成功。另一方面,消费者的消费习惯主要指的是以下两点:
(1)消费者对不同的消费品有不同的购买习惯,不得不使用竞争者所使用的渠道。
其中,ROSA

牌小型客车(乘26人)。某公司“产品种类”的多少,而在超级市场推销L’eggs牌裤袜,结果赢利甚多,避开

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