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，參加聯營的各個中小零售商仍保持自己的獨立性和經營特點。而連鎖商店是屬于一

家大零售公司所有的某種類型的零售商店(如百貨商店、超級市場等)集團，這些零售

商店是這家大零售公司的分店和聯號。其次，自愿連鎖實際上是參加聯營的各個獨立

中小零售商的進貨要在采購中心的統一管理下統一進貨，但分別銷售，實行“聯購分

銷”此外，聯營組織還為各個成員提供各種服務。而連鎖商店的總公司雖設有批發機

構中央采購處，但連鎖商店本身是零售組織。再次，西方國家的自愿連鎖通常是由一

個或一個以上獨立批發商倡辦的。例如，德國的自愿連鎖是由一個獨立批發商和一群

獨立中小零售商組織的;英國、比利時的自愿連鎖是由一個或一個以上獨立批發商和

一群獨立中小零售商組織的。這些獨立批發商為了和大制造商、大零售商競爭，維護

自己的利益，幫助與其有業務往來的一群獨立中小零售商組成自愿連鎖，統一進貨，

推銷批發商經營的商品。
自愿連鎖應遵循以下原則:
共同原則。在自愿連鎖經營中，總部及加盟店必須積極地開展共同行動，在總部全心

全意對加盟店進行支援、指導的同時，加盟店也應積極與其配合，確保共同行動的進

行。
利益原則。自愿連鎖總部依靠與加盟店結合獲得組織利益，總部的責任在于確保連鎖

組織成員的利益。總部以組織形式獲得利益，要以培養人材、加強物流系統，信息系

統等進行戰略性再投資的形式，向加盟店償還，以繁榮加盟店，強化連鎖經營系統。
調整原則。在自愿連鎖活動中，應尊重、重視各加盟店的營業范圍，但這并不否認營

業范圍內加盟店彼此間的有效競爭。因為，有效的競爭會給加盟店帶來活力，增強連

鎖的競爭力。但是，應盡可能調整加盟店彼此間的過分競爭。
為地區社會作貢獻的原則。努力滿足顧客需求，是自愿連鎖組織的戰略。加盟店要有

“商店是為顧客而存在”的“店客不可缺少的設施，進而確保自己商店的發展、繁榮

。
3.零售商合作社
這是一群獨立中小零售商為了和大零售商競爭而聯合經營的批發機構(各個參加聯營的

獨立中小零售商要繳納一定的股金)，各個成員通過這種聯營組織，以共同名義統一采

購一部分貨物(向國內外制造商采購)，統一進行宣傳廣告活動以及共同培訓職工等，

有時還進行某些生產活動。例如，荷蘭中小零售商組成“采購聯營組織”，直接向國

外訂購貨物，并有自己的倉庫，這種組織實際上是中小零售商聯合經營的進口批發機

構;瑞典的ICA是由5000多家零售商聯合經營的批發機構;美國聯合食品雜貨商公司實

際上也是—個零售商合作社。
在西方國家，工商企業為了擴大銷售，獲得更多利潤，在激烈競爭中求得生存和發展

，不僅在渠道