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市場，它可以是一個代理商或經銷商。
(3)二級渠道包括兩級中間商。消費品二級渠道的典型模式是經由批發和零售兩級轉手

分銷。在工業品市場，這兩級中間商多是由代理商及批發經銷商組成。
(4)三級渠道是包含三級中間商的渠道類型，。一些消費面寬的日用品，如肉類食品及

包裝方便面，需要大量零售機構分銷，其中許多小型零售商通常不是大型批發商的服

務對象。對此，有必要在批發商和零售商之間增加——級專業性經銷商，為小型零售

商服務。
根據分銷渠道的層級結構，可以得到直接渠道、間接渠道、短渠道、長渠道概念。渠

道越長越難協調和控制。
直接渠道是指沒有中間商參與，產品由生產者直接銷售給消費者(用戶)的渠道類型。

間接渠道是指有一級或多級中間商參與，產品經由一個或多個商業環節銷售給消費者(

用戶)的渠道類型。上述零級渠道即為直接渠道;一、二、三級渠道統稱為間接渠道。

為分析和決策方便，有些學者將間接渠道中的一級渠道定義為短渠道，而將二、三級

渠道稱為長渠道。顯然，短渠道較適合在小地區范圍銷售產品(服務);長渠道則能適

應在較大范圍和更多的細分市場銷售產品(服務)。
2、寬度結構
根據渠道每一層級使用同類型中間商的多少，可以劃分渠道的寬度結構。若制造商選

擇較多的同類中間商(批發商或零售商)經銷其產品，則這種產品的分銷渠道稱為寬渠

道;反之，則稱為窄渠道。
分銷渠道的寬窄是相對而言的。受產品性質、市場特征和企業分銷戰略等因素的影響

，分銷渠道的寬度結構大致有下列三種類型:
(1)密集型分銷渠道。密集型分銷渠道是制造商通過盡可能多的批發商，、零售商經銷

其產品所形成的渠道。密集型渠道通常能擴大市場覆蓋面，或使某產品快速進入新市

場，使眾多消費者和用戶隨時隨地買到這些產品。消費品中的便利品(如方便食品、飲

料、牙膏、牙刷)和工業品中的作業品(如辦公用品)，通常使用密集型渠道。
(2)選擇性分銷渠道。選擇性分銷渠道是制造商按一定條件選擇若干個(一個以上)同類

中間商經銷產品形成的渠道。選擇性分銷渠道通常由實力較強的中間商組成，能較有

效地維護
制造商品牌信譽，建立穩定的市場和競爭優勢。這類渠道多為消費晶中的選購品和特

殊品、工業品中的零配件等。
(3)獨家分銷渠道。獨家分銷渠道是制造商在某一地區市場僅選擇一家批發商或零售商

經銷其產品所形成的渠道，獨家分銷渠道是窄渠道，獨家代理(或經銷)有利于控制市

場，由其產品和市場具有特強化產品形象，增強廠商和中間商的合作及簡化管理程序

，多異性(如專門技術、品牌優勢、專業用戶等)的制造商采用。
3、系統結構
按渠道成員相互聯系的緊密程度，分銷渠道還可以分為傳統渠道系統和整合渠道系統

兩大類型。
(1)傳統渠道系統。