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供應市場，提高企業知名度。
從一些企業嘗試的結果來看也是可行的。工貿結合是有具體內容的，主要包括六個方

面:
第一，價格同步。市場價格經常變化，但工貿之間零售價格在任何情況下都應保持同

步。在市場經濟中，價格是很活躍的因素，要充分利用價格杠桿的調節作用，也是經

濟規律的客觀要求，這樣便于企業開展經營活動。
第二，份額承包。經銷企業對產品要長期包銷一個基數，但當年合同可作適當調整。

市場好，工廠超基數交貨，商業讓利;市場差，經銷企業超基數銷售時，工廠讓利，

工貿盈虧互補。
第三，批量差價。訂貨批量大的企業可享受批量優惠價，保護其銷售積極性。
第四，合辦銷售維修服務中心。該中心可把整車經營、配件供應、技術服務、信息反

饋融為一體，充分發揮工貿兩家整體經營優勢。
第五，工貿之間有償拆借資金，充分發揮兩家資金優勢。
第六，實現股份制。生產企業向經銷企業發行股票。制造商與分銷商風險共擔，利益

共享。

三、合同式垂直營銷系統
這種渠道系統又分為三種:
1、特許經營系統
這種渠道系統也可分為兩種。一種是制造商或飲食公司、服務公司倡辦的零售商特許

經營系統。例如美國福特汽車公司、麥當勞公司(飲食公司)、肯德基炸雞公司(飲食公

司)、艾維斯·荷爾茲汽車出租公司、羅瑪達旅店(汽車旅客旅館業)等素享盛名的大制

造商、大飲食公司、服務公司和一些獨立零售商簽訂合同，授予經營其流行商標的產

品或服務項目的特許權。這是大制造商、大飲食公司、大服務公司與獨立零售商聯營

。
還有一種是制造商倡辦的批發商特許經營系統。例如，美國可口可樂公司(清涼飲料制

造商)與某些“裝瓶者”(即批發商)簽訂合同，授予在某一地區分裝和廣大零售商發運

可口可樂的特許權。這是大制造商與獨立批發商聯營。
特許經營的歷史至少可以追溯到上世紀初。當時，通用汽車公司最早建立了第一家銷

售汽車并提供服務的獨立經銷商。可口可樂及其它軟飲料制造商也將其特許權授予裝

配商。到1910年，特許經營已成為汽車及汽油產品的主要營銷方式。到1910年，又廣

泛應用于食品、藥品、雜貨、五金、汽車配件等方面的經營。特許經營的迅速發展始

于第二次世界大戰后，其中在軟冰淇淋的經營方面發展最快。1945年，美國的軟冰淇

淋攤只有100多個，到1960年發展到1.8萬個。商品和服務的特許銷售額占公司銷售總

額的30%，在美國的50多萬家特許經營店中，就業人口達400萬之多。
第二次世界大戰后，特許快餐館對整個食品服務業產生丁重要影響。70年代特許快餐

店的就業人數在特許店和美國飲食業就業總數中平均占30%左右。
與公司自有企業相比，通過特許經營方式實施擴展有兩大優勢。首先，由于被許可方

支付了大部分資金，因而可以實現迅速的擴展。唯一的局限就是.需要實施必要的控

制，如甄選申