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三、合同式垂直營銷系統
這種渠道系統又分為三種:
1、特許經營系統
這種渠道系統也可分為兩種。一種是制造商或飲食公司、服務公司倡辦的零售商特許

經營系統。例如美國福特汽車公司、麥當勞公司(飲食公司)、肯德基炸雞公司(飲食公

司)、艾維斯·荷爾茲汽車出租公司、羅瑪達旅店(汽車旅客旅館業)等素享盛名的大制

造商、大飲食公司、服務公司和一些獨立零售商簽訂合同，授予經營其流行商標的產

品或服務項目的特許權。這是大制造商、大飲食公司、大服務公司與獨立零售商聯營

。
還有一種是制造商倡辦的批發商特許經營系統。例如，美國可口可樂公司(清涼飲料制

造商)與某些“裝瓶者”(即批發商)簽訂合同，授予在某一地區分裝和廣大零售商發運

可口可樂的特許權。這是大制造商與獨立批發商聯營。
特許經營的歷史至少可以追溯到上世紀初。當時，通用汽車公司最早建立了第一家銷

售汽車并提供服務的獨立經銷商。可口可樂及其它軟飲料制造商也將其特許權授予裝

配商。到1910年，特許經營已成為汽車及汽油產品的主要營銷方式。到1910年，又廣

泛應用于食品、藥品、雜貨、五金、汽車配件等方面的經營。特許經營的迅速發展始

于第二次世界大戰后，其中在軟冰淇淋的經營方面發展最快。1945年，美國的軟冰淇

淋攤只有100多個，到1960年發展到1.8萬個。商品和服務的特許銷售額占公司銷售總

額的30%，在美國的50多萬家特許經營店中，就業人口達400萬之多。
第二次世界大戰后，特許快餐館對整個食品服務業產生丁重要影響。70年代特許快餐

店的就業人數在特許店和美國飲食業就業總數中平均占30%左右。
與公司自有企業相比，通過特許經營方式實施擴展有兩大優勢。首先，由于被許可方

支付了大部分資金，因而可以實現迅速的擴展。唯一的局限就是.需要實施必要的控

制，如甄選申請人、為新店選址、確保經營的一致性等等。其次，特許經營可使更多

的認真負責的人來經營分店;因為企業經營好壞與個人利益密切相關，被許可方都必

須是企業家型的人才。在這方面，也優于雇用來的管理人員。
對被許可方來說，特許經營的主要優勢是經營風險小，成功率高。企業家們所經營的

特許店已被廣大消費者所接受，并得到社會的廣泛承認。被許可方也可以從高超的管

理技巧、促銷技巧以及集團購買力中獲得許多利益。
特許經營