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場，使眾多消費者和用戶隨時隨地買到這些產品。消費品中的便利品(如方便食品、飲

料、牙膏、牙刷)和工業品中的作業品(如辦公用品)，通常使用密集型渠道。
(2)選擇性分銷渠道。選擇性分銷渠道是制造商按一定條件選擇若干個(一個以上)同類

中間商經銷產品形成的渠道。選擇性分銷渠道通常由實力較強的中間商組成，能較有

效地維護
制造商品牌信譽，建立穩定的市場和競爭優勢。這類渠道多為消費晶中的選購品和特

殊品、工業品中的零配件等。
(3)獨家分銷渠道。獨家分銷渠道是制造商在某一地區市場僅選擇一家批發商或零售商

經銷其產品所形成的渠道，獨家分銷渠道是窄渠道，獨家代理(或經銷)有利于控制市

場，由其產品和市場具有特強化產品形象，增強廠商和中間商的合作及簡化管理程序

，多異性(如專門技術、品牌優勢、專業用戶等)的制造商采用。
3、系統結構
按渠道成員相互聯系的緊密程度，分銷渠道還可以分為傳統渠道系統和整合渠道系統

兩大類型。
(1)傳統渠道系統。傳統渠道系統是指由獨立的生產商、批發商、零售商和消費者組成

的分銷渠道。傳統渠道系統成員之間的系統結構是松散的。由于這種渠道的每一個成

員均是獨立的，它們往往各自為政，各行其是，都為追求其自身利益的最大化而激烈

競爭，甚至不惜犧牲整個渠道系統的利益。在傳統渠道系統中，幾乎沒有一個成員能

完全控制其他成員。傳統渠道系統正面臨嚴峻挑戰。
(2)整合渠道系統。整合渠道系統是指在傳統渠道系統中，渠道成員通過不同程度的一

體化整合形成的分銷渠道。整合渠道系統主要包括:
①垂直渠道系統。這是由生產者、批發商和零售商縱向整合組成的統一系統。該渠道

成員或屬于同一家公司，或將專賣特許權授予其合作成員，或有足夠的能力使其他成

員合作，因而能控制渠道成員行為，消除某些沖突。在美國，這種垂直渠道系統已成

為消費品市場的主要力量，其服務覆蓋了全美市場的70%~80%。
垂直渠道系統有三種主要形式。
其一是公司式垂直渠道系統，即由一家公司擁有和管理若干工廠、批發機構和零售機

構，控制渠道的若干層次，甚至整個分銷渠道，綜合經營生產、批發和零售業務。公

司式垂直渠道系統又分為兩類:一類是由大工業公司擁有和管理的，采取工商——體

化經營方式;一類是由大型零售公司擁有和管理的，采取商工一體化方式。
其二是管理式垂直渠道系統，即通過渠道中某個有實力的成員來協調整個產銷通路的

渠道系統。如名牌產品制造商柯達、寶潔、吉列，以其品牌、規模和管理經驗優勢出

面協調批發商、零售商的經營業務和政策，采取共同一致的行動。
其三是合同式垂直渠道系統，即不同層次的獨立的制造商和中間商，以合同為