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電 13927491966， Q :2808002125， 謝 經 理 ， 長 期 有 效 【 信  譽  第  一  】 【 質  量  保  真 】 【 驗  證  后  付  款 】
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這種情況:某公司的“產品種類”(Productline)有多少,如日本三菱汽車公司同時生

產客車、小汽車、貨車、摩托車四種產品:每種產品中有多種型號規格,如三菱汽車

公司生產的客車有三種型號:MS牌大型客車(乘49人),MK牌中型客車(乘33人),ROSA

牌小型客車(乘26人)。某公司“產品種類”的多少,表明該公司的“產品組合”的寬

度;而各種產品的型號規格數目的平均數,則表明該公司的“產品組合”的深度。某

公司的“產品組合”情況,就是這個公司的“產品組合”的寬度和深度情況,也就是

這個公司的產品的種類、型號規格多少情況。公司的“產品組合”情況之所以會影響

分銷渠道選擇,那是因為在客觀上存在著這種產銷矛盾:從制造商方面說,銷售批量

要較大(假設產品都是單價不高的一般消費品),否則如果銷售次數頻繁,銷售批量小

,那就不合算;從零售商方面說,除少數大零售商外,一般中小零售商的進貨,要多

品種多規格,小批量,勤進快銷。因此,如果制造商的“產品組合”的寬度和深度大(

即產品的種類、型號規格多),制造商可能直接銷售給各零售商,這種分銷渠道是“較

短而寬”的;反之,如果制造商的“產品組合”的寬度和深度小(即產品的種類、型號http://so.admin5.com/cse/search?q=常州***13927491966&s=13419966222918201105

規格少,),制造商只能通過批發商、許多零售商轉賣給最后消費者,這種分銷渠道是

“較長而寬”的。
(2)制造商能否控制分銷渠道。如果制造商(公司)為了實現其戰略目標,在策略上需要

控制市場零售價格。需要控制分銷渠道,就要加強銷售力量,從事直接銷售,使用較

短的分銷渠道。但是,制造商能否這樣做,又取決于其聲譽、財力、經營管理能力等

等。如果制造商的產品質量好,譽滿全球,資金雄厚,又有經營管理銷售業務的經驗

和能力,這種大制造商就有可能隨心所欲地挑選最合用的分銷渠道和中間商,甚至建

立自己的銷售力量,自己推銷產品,而不通過任何中間商,這種分銷渠道是“最短而

窄”的;反之,如果制造商(公司)財力薄弱,或者缺乏經營管理銷售業務的經驗和能

力,—般只能通過若干中間商推銷其產品,這種分銷渠道是“較長而寬”的。

5.環境因素
(1)環境因素。影響渠道結構和行為的環境因素既多又復雜,但可概括為如下幾種,即

社會文化環境、經濟環境、競爭環境等等。
①社會文化環境包括一個國家或地區的思想意識形態、道德規范、社會風氣、社會習

俗、生活方式、民族特性等許多因素,與之相聯系的概念可以具體到消費者的時尚愛

好和其他與市場營銷有關的一切社會行為。
②經濟環境是指一個國家或地區的經濟制度和經濟活動水平,它包括經濟制度的http://so.admin5.com/cse/search?q=南通***13927491966&s=13419966222918201105效率

和生產率,與之相聯系的概念可以具體到人口分布、資源分布、經濟周期、通貨膨脹

、科學技術發展水平等等。經濟環境對渠道的構成有重大影響,例如,生產太集中,

人口分布面廣,分銷渠道就長。