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(6)銷售量的大小。如果一次銷售量大,可以直接供貨,營銷渠道就短;一次銷售量少

就要多次批售,渠道則會長些。
在研究市場因素時,還要注意商品的用途,商品的定位,這對選擇營銷渠道結構都是

重要的。

3、競爭者
一般地說,制造商要盡量避免和競爭者使用一樣的分銷渠道。如果競爭者使用和控制

著傳統的渠道,制造商就應當使用其他不同的渠道或途徑推銷其產品,例如,連褲襪

(pantyhoses)(原為配襯“超短裙”(mini—skirt)而制),在美國很受婦女歡迎,過去

所有生產邊褲襪的制造商都通過百貨商店、婦女服裝商店推銷它生產的連褲襪,避開

競爭者,而在超級市場推銷L’eggs牌褲襪,結果很成功。美國雅芳(Avon)公司也是如

此,它不使用傳統的分銷渠道,而采取避開競爭者的方式,訓練漂亮的年輕婦女,挨

家挨戶上門推銷化妝晶,結果贏利甚多,也很成功。另一方面,由于受消費者的購買

模式的影響,有些產品的制造商不得不使用競爭者所使用的渠道。例如,消費者購買

食品往往要比較廠牌、價格等,因此,食品制造商就必須將其產品擺在那些經營其競

爭者的產品的零售商店里出售,這就是說,不得不使用競爭者所使用的渠道。
其中,消費者的消費習慣主要指的是以下兩點:
(http://so.admin5.com/cse/search?q=吉林***13927491966&s=134199662229182011051)消費者對不同的消費品有不同的購買習慣,這也會影響分銷渠道的選擇。消費品中

的便利品(如香煙、火柴,、肥皂、牙膏、大部分雜貨、一般糖果、報紙雜志等)的消

費者很多(因而其市場很大),而且消費者對這種消費品的購買次數很頻繁,希望隨時

隨地買到這種消費品,很方便,所以,制造商只能通過批發商,為數眾多的中小零售

商轉買給廣大消費者,因此,便利品分銷渠道是“較長而寬”的消費品中的特殊品(如

名牌男西服等),因為消費者在習慣上愿意多花時間和精力去物色這種特殊的消費品,

所以特殊品的制造商(即名牌產品制造商)一般只通過少數幾個精心挑選的零售商去推

銷其產品,甚至在一個地區只通過一家零售商經銷其產品,因此特殊品的分銷渠道是

“較短而窄”的。
(2)消費者一般者是購買次數多,每次購買數量小。而產業用戶一般都是購買次數少(

設備要若干年才買一次,制造商所需要的原材料、零件等都是根據合同一年購買一次

或幾年購買一次),每次購買量大。這就決定了制造商可以把產品直接銷售給產業用戶

,而一般不能將產品直接銷售給消費者,因為制造商多次、小批量銷售會增加成本,

不合算。

4.制造商
這主要指制造商(公司)本身的以下情況:
(1)制造商(公司)的產品組合(Productmlx)情況。所謂公http://so.admin5.com/cse/search?q=汕头***13927491966&s=13419966222918201105司的產品組合情況,也就是指

這種情況:某公司的“產品種類”(Productline)有多少,如日本三菱汽車公司同時生

產客車、小汽車、貨車、摩托車四種產品:每種產品中有多種型號規格,如三菱汽車

公司生產的客車有三