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品種多規格,小批量,勤進快銷。因此,如果制造商的“產品組合”的寬度和深度大(

即產品的種類、型號規格多),制造商可能直接銷售給各零售商,這種分銷渠道是“較

短而寬”的;反之,如果制造商的“產品組合”的寬度和深度小(即產品的種類、型號

規格少,),制造商只能通過批發商、許多零售商轉賣給最后消費者,這種分銷渠道是

“較長而寬”的。
(2)制造商能否控制分銷渠道。如果制造商(公司)為了實現其戰略目標,在策略上需要

控制市場零售價格。需要控制分銷渠道,就要加強銷售力量,從事直接銷售,使用較

短的分銷渠道。但是,制造商能否這樣做,又取決于其聲譽、財力、經營管理能力等

等。如果制造商的產品質量好,譽滿全球,資金雄厚,又有經營管理銷售業務的經驗

和能力,這種大制造商就有可能隨心所欲地挑選最合用的分銷渠道和中間商,甚至建

立自己的銷售力量,自己推銷產品,而不通過任何中間商,這種分銷渠道是“最短而

窄”的;反之,如果制造商(公司)財力薄弱,或者缺乏經營管理銷售業務的經驗和能

力,—般只能通過若干中間商推銷其產品,這種分銷渠道是“較長而寬”的。

5.環境因素
(1)環境因素。影響渠道結構和行為的環境因素既多又復雜,但可概括為如下幾種,即

社會文化環境、經濟環境、競爭環境等等。
①社會文化環境包括一個國家或地區的思想意識形態、道德規范、社會風氣http://so.admin5.com/cse/search?q=绵阳***qq2808002125&s=13419966222918201105、社會習

俗、生活方式、民族特性等許多因素,與之相聯系的概念可以具體到消費者的時尚愛

好和其他與市場營銷有關的一切社會行為。
②經濟環境是指一個國家或地區的經濟制度和經濟活動水平,它包括經濟制度的效率

和生產率,與之相聯系的概念可以具體到人口分布、資源分布、經濟周期、通貨膨脹

、科學技術發展水平等等。經濟環境對渠道的構成有重大影響,例如,生產太集中,

人口分布面廣,分銷渠道就長。西方國家以自助服務出售食物為主的超級市場的出現

,是以科學技術發展到一定水平,消費者能看懂包裝上的說明文字為前提的。如果沒

有電視、報紙等大眾宣傳媒介,沒有現代化的包裝技術和冷凍技術,沒有收款機和其

它自動化設備,超級市場就不可能出現。一些不發達國家盡管可以從國外引進上述這

些技術裝備,但由于文盲多,大多數消費者看不懂包裝說明文字,超級市場就難于普

及。
③競爭環境是指其它企業對某分銷渠道及其成員施加的經濟壓力,也就是使該渠道的

成員面臨被奪去市場的壓力。競爭會影響渠道行為。任何一個渠道成員在面臨競爭時

有兩種基本選擇:一是跟競爭對手進行一樣的業務活動,但必須比競爭對手做得更好

;二是可以作出與競爭對手不同的業務行為。如日本的手表開始打入美國市場時,一

反歐美手表通過百貨商店、珠寶商店銷售的傳統渠道,而是采用由眾多雜貨店、折扣

商店這種面向廣大低收入階層的銷售渠道,從而取得了成功。日本的小汽車、家用電

http://so.admin5.com/cse/search?q=九江***qq2808002125&s=13419966222918201105
器、照相機、復印機之所以能成功地打入歐美市場,是與日本企業采取“讓中間商先

富”的渠道策略分不開的。
(2)環境對渠道行為的具體影響。環境對渠道行為的影響