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完全控制其他成員。傳統渠道系統正面臨嚴峻挑戰。
(2)整合渠道系統。整合渠道系統是指在傳統渠道系統中,渠道成員通過不同程度的一

體化整合形成的分銷渠道。整合渠道系統主要包括:
①垂直渠道系統。這是由生產者、批發商和零售商縱向整合組成的統一系統。該渠道

成員或屬于同一家公司,或將專賣特許權授予其合作成員,或有足夠的能力使其他成

員合作,因而能控制渠道成員行為,消除某些沖突。在美國,這種垂直渠道系統已成

為消費品市場的主要力量,其服務覆蓋了全美市場的70%~80%。
垂直渠道系統有三種主要形式。
其一是公司式垂直渠道系統,即由一家公司擁有和管理若干工廠、批發機構和零售機

構,控制渠道的若干層次,甚至整個分銷渠道,綜合經營生產、批發和零售業務。公

司式垂直渠道系統又分為兩類:一類是由大工業公司擁有和管理的,采取工商——體

化經營方式;一類是由大型零售公司擁有和管理的,采取商工一體化方式。
其二是管理式垂直渠道系統,即通過渠道中某個有實力的成員來協調整個產銷通路的

渠道系統。如名牌產品制造商柯達、寶潔、吉列,以其品牌、規模和管理經驗優勢出

面協調批發商、零售商的經營業務和政策,采取共同一致的行動。
其三是合同式垂直渠道系統,即不同層次的獨立的制造商和中間商,以合同為基礎建

立的聯合渠道系統。如批發商組織的自愿連http://so.admin5.com/cse/search?q=台州***qq2808002125&s=13419966222918201105鎖店、零售商合作社、特許專賣機構等。
②水平渠道系統。這是由兩家或兩家以上的公司橫向聯合,共同開拓新的營銷機會的

分銷渠道系統。這些公司或因資本、生產技術,、營銷資源不足,無力單獨開發市場

機會;或因懼怕承擔風險;或因與其他公司聯合可實現最佳協同效益,因而組成共生

聯合的渠道系統。這種聯合,可以是暫時的,也可以組成一家新公司,使之永久化。
③多渠道營銷系統。這是對同一或不同的細分市場,采用多條渠道的分銷體系。如美

國通用電氣公司不但經由獨立的零售商(百貨公司、折扣商店、郵購商店),而且還直

接向建筑承包商銷售大型家電產品。多渠道營銷系統大致有兩種形式:—種是制造商

通過兩條以上的競爭性分銷渠道銷售同一商標的產品;另一種是制造商通過多條分銷

渠道銷售不同商標的差異性產品。此外,還有一些公司通過同——產品在銷售過程中

的服務內容與方式的差異,形成多條渠道以滿足不同顧客的需求。多渠道系統為制造

商提供了三方面利益:擴大產品的市場覆蓋面,降低渠道成本和更好地適應顧客要求

。但該系統也容易造成渠道之間的沖突,給渠道控制和管理工作帶來更大難度。
二、營銷渠道成員組成
1.基本渠道成員和特殊渠道成員
通過制造商、批發商、零售商和其他對成功的分銷起重要作用的專業公司的合作而形

成的渠道可以看做是一個關系系統。在這個系統中,根據各個企業在整個分銷過程http://so.admin5.com/cse/search?q=绍兴***qq2808002125&s=13419966222918201105中

的作用,可以把渠道成員分為兩組——基本渠道成員(Basic Channel Members)和特殊

渠道成員(Special Channel Members)。
基本渠道成員指擁有貨物的所有風險的企業以及作為分銷