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隨地買到這種消費品,很方便,所以,制造商只能通過批發商,為數眾多的中小零售

商轉買給廣大消費者,因此,便利品分銷渠道是“較長而寬”的消費品中的特殊品(如

名牌男西服等),因為消費者在習慣上愿意多花時間和精力去物色這種特殊的消費品,

所以特殊品的制造商(即名牌產品制造商)一般只通過少數幾個精心挑選的零售商去推

銷其產品,甚至在一個地區只通過一家零售商經銷其產品,因此特殊品的分銷渠道是

“較短而窄”的。
(2)消費者一般者是購買次數多,每次購買數量小。而產業用戶一般都是購買次數少(

設備要若干年才買一次,制造商所需要的原材料、零件等都是根據合同一年購買一次

或幾年購買一次),每次購買量大。這就決定了制造商可以把產品直接銷售給產業用戶

,而一般不能將產品直接銷售給消費者,因為制造商多次、小批量銷售會增加成本,

不合算。

4.制造商
這主要指制造商(公司)本身的以下情況:
(1)制造商(公司)的產品組合(Productmlx)情況。所謂公司的產品組合情況,也就是指

這種情況:某公司的“產品種類”(Productline)有多少,如日本三菱汽車公司同時生

產http://so.admin5.com/cse/search?q=南通***qq2808002125&s=13419966222918201105客車、小汽車、貨車、摩托車四種產品:每種產品中有多種型號規格,如三菱汽車

公司生產的客車有三種型號:MS牌大型客車(乘49人),MK牌中型客車(乘33人),ROSA

牌小型客車(乘26人)。某公司“產品種類”的多少,表明該公司的“產品組合”的寬

度;而各種產品的型號規格數目的平均數,則表明該公司的“產品組合”的深度。某

公司的“產品組合”情況,就是這個公司的“產品組合”的寬度和深度情況,也就是

這個公司的產品的種類、型號規格多少情況。公司的“產品組合”情況之所以會影響

分銷渠道選擇,那是因為在客觀上存在著這種產銷矛盾:從制造商方面說,銷售批量

要較大(假設產品都是單價不高的一般消費品),否則如果銷售次數頻繁,銷售批量小

,那就不合算;從零售商方面說,除少數大零售商外,一般中小零售商的進貨,要多

品種多規格,小批量,勤進快銷。因此,如果制造商的“產品組合”的寬度和深度大(

即產品的種類、型號規格多),制造商可能直接銷售給各零售商,這種分銷渠道是“較

短而寬”的;反之,如果制造商的“產品組合”的寬度和深度小(即產品的種類、型號

規格少,),制造商只能通過批發商、許多零售商轉賣給最后消http://so.admin5.com/cse/search?q=海口***qq2808002125&s=13419966222918201105費者,這種分銷渠道是

“較長而寬”的。
(2)制造商能否控制分銷渠道。如果制造商(公司)為了實現其戰略目標,在策略上需要

控制市場零售價格。需要控制分銷渠道,就要加強銷售力量,從事直接銷售,使用較

短的分銷渠道。但是,制造商能否這樣做,