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技术性和售后服务。具有高度技术性或需要经常服务与保养的商品,营销渠道要短

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(5)产品数量。产品数量大往往要通过中间商销售,以扩大销售面。
(6)产品市场寿命周期。产品在市场寿命周期的不同阶段,对营销渠道的选择是不同的

,如在衰退期的产品就要压缩营销渠道。
(7)新产品。为了较快地把新产品投入市场、清远开發票占领市场,生产企业应组织推销力量,直

接向消费者推销或利用原有营销路线展销。
2.市场因素
(1)潜在顾客的状况。如果潜在顾客分布面广,市场范
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